What Is Behavior Mirroring and When Should You Use It?

Слика чланка под насловом Шта је рефлексија понашања и када је треба користити?

слика: Зевика Киркес (борба акција)

Када следећи пут будете имали дубок разговор са неким, било да се ради о платонској, романтичној или пословној интеракцији, имајте на уму: да ли седите или стојите у сличним ситуацијама? Да ли ваши гласови говоре исто? Да ли ваше руке или шаке раде исто?

Ако је тако, вероватно је да ће се неко од вас (свесно или несвесно) укључити у понашање познато као рефлексологија. Ову психолошку технику, која се назива и „ефекат камелеона“, тактички користе професионални мрежари и продавци, а ненамерно и било ко други, да би се формирале јаке везе и створио већи осећај поверења међу људима.

Шта је рефлексија?

Научно позната као лимбичка синхронизација, рефлексологија је чин имитације говора тела, говорних образаца, израза лица, а понекад чак и њиховог физичког изгледа у настојању да се успостави однос, стекне поверење и подстакне дубља веза. Иако се може користити намерно, у занимањима која захтевају продају, преговарање и стицање поверења других, као што су терапија или полицијска истрага, то се често ради ненамерно, као еволутивни нуспродукт наше потребе да припадамо. Имитација је, кажу, најискренији облик ласкања (што је Можеш лиСве док се не усуди да оде, фатална привлачност Земљо, учини да људи које опонашају више личе на тебе.)

У пракси, рефлексија може имати неколико облика. У терапији за парове, партнери се могу подстицати да седе један наспрам другог, изразе своја осећања користећи „ја изјаве“ и понове оно што је њихов партнер рекао дословно (само мењајући личне заменице). Ова метода рефлексологије суптилног језика одражава осећања других тако да се они осећају адекватно саслушаним и схваћеним. (Одлично функционише и са малом децом.) Такође, што је још важније, присиљава сваког партнера да заиста слуша шта други говори, уместо да планира да то побија све време док друга особа говори.

У платонским или пословним интеракцијама, рефлексологија може изгледати као да имитира говор тела, говор и изразе лица друге особе. Ако се опусте, ти седи. Ако користе софистицирани речник, можете да додирнете своју САТ банку речи, а ако почну да говоре гласније или тише, ви модерирате свој глас како бисте следили пример. У овом тренутку можда мислите: “Ово звучи чудно и могло би бити потпуно контрапродуктивно.” И у праву си. Али прво, предности.

Да ли рефлексологија функционише?

мени Мартха Лауперклинички психолог у приватној пракси у Чикагу, преокрет је најбољи начин да реши расправу. Не само да вас приморава да слушате, уместо да смишљате свој контра-аргумент: „Сви мисле да је друга особа проблем. Рефлексија вам помаже да схватите да видите само половину слике.“

Као што сам раније поменуо Вол Стрит новинеИ

Истраживачи који користе технологију снимања мозга на нове начине недавно су открили да ова уобичајена понашања превазилазе једноставне симулације. Научници који користе функционалне МРИ машине за проучавање слушалаца и говорника открили су да су „динамички повезани“ са мозгом говорника и слушалаца који реагују и прилагођавају се сигналима једни од других, према студији из 2016. чији је коаутор Ури Хуссон, доцент. психологије и неуронауке на Универзитету Принстон. Др Хасун упоређује везу са неком врстом бежичне интерконекције умова.”

Валл Стреет Јоурнал наставља да примећује да у сваком друштвеном окружењу у којем је сарадња кориснија од непријатељства (што је највише), „оваква врста усклађивања промовише блискост и поверење“.

Рефлексија шта да се ради, а шта не

Рефлексија је најефикаснија када се ради на суптилан и ненаметљив начин, са намером да се створи емпатија или промовише истинска повезаност. Док многи људи неће схватити да се ово дешава, други ће, и можда ће замерити овој тактици ако се користи са претераном грубошћу.

Ништа од овога неће функционисати без основног нивоа истинског учешћа. Дакле, уместо да копирате све што неко други ради, што би било очигледно и досадно, тежите нијансиранијем приступу заснованом на елементарном односу. Прво се фокусирајте на успостављање везе путем традиционалних невербалних знакова као што су контакт очима, осмех, директно лице према особи и избегавање кардиналног греха гледања у телефон.

Када се ова основа успостави, запазите који обрасци говора, акценти, избор речи, изрази, гестови руку и положаји долазе до вас природно и поново креирајте оне на вашој страни сликовног стола. Не говорите са лажним британским акцентом или седите на незгодан начин који се осећате принуђеним. Фокусирајте се на мале ствари као што су: прилагођавање брзине или јачине говора, прекрштање ногу или вилица и усклађивање њиховог израза среће или изненађења (што већ радите, ако добро говорите).

Не размишљајте када су осећања јака. Када бес тече слободно, није време за имитирање тона и израза лица друге особе. Када је у питању решавање проблема, сачекајте да се расположење охлади да бисте користили рефлексологију.

Кључ за ефективни преокрет није да будете толико очигледни и намерни у свом приступу да се осећате прогањано, безнадежно или да се друга особа осећа као да је њоме манипулисана. Али када се вешто користи, то може бити ефикасан начин за побољшање”Спајање мозга на мозакСарадња, емпатија и поверење.

.

Leave a Comment