The 5 Step Framework Every Business Owner Should Be Following

Сваки нови власник предузећа жели да започне посао, али већина њих нема праву концепцију како да стекне посао на прави начин. Често нас наш его спречава да негујемо праве односе који ће нам омогућити да изградимо јаку основу на којој можемо расти. Морате да отпустите свој его и прво понудите вредност.

У овом чланку ћу поделити оквир од 5 корака који можете да поновите у свом животу и пословању како бисте стекли прве купце, а затим расли са тим клијентима док скалирали своје пословање на 6 или 7 цифара.

Највећа невоља са новим власницима предузећа је то што они сами себе прецењују јер мисле краткорочно, а не схватају да су одложено задовољство и дугорочна перспектива оно што им је потребно да би развили посао који замишљају.

На пример, серијски предузетник и миленијумски лидер у успону Давид Зхао је одличан пример некога ко је почео ни из чега и изградио нето вредност од преко 10 милиона долара у доби од 23 године тако што је пустио свој его и понудио вредност прво, за мање.

Ово је тајна коју вам нико не говори:Радите бесплатно. Имплементирати. Набавите студије случаја. Користите студије случаја за нове пословне препоруке. Затим наплатите пуну цену. Већина људи вам не каже да је у реду радити бесплатно раније јер не разумеју дугорочну пословну перспективу.

Нећете радити бесплатно заувек

Када тек почињете, морате имати добитке испод себе и нема бољег начина да то урадите него пружањем вредности свом идеалном купцу за нижу цену од ваше уобичајене. Размишљајте дугорочно и схватите колико новца можете донети када будете успешни у помагању својим првим клијентима.

На пример, када је Давид Зхао започео свој посао између 15 и 17 година, помогао је својим наставницима и локалним клиникама са њиховим веб локацијама. У ствари, његов први клијент је био ортодонт који је платио само 200 долара за веб локацију која је лако могла бити једнака 5 пута већој суми.

Дејвид је наставио да прави веб странице за мала и средња предузећа и искористио је своје кинеске корене да се повеже са власницима кинеских предузећа који нису баш добро говорили енглески јер је схватио да може да пружи велику вредност овим људима.

Морате да одредите коме можете понудити највећу вредност. Када их идентификујете, можете им приступити логичним погледом.

Приметићете тренутни раст и привлачност у свом пословању применом нашег оквира од 5 корака:

1. дај први

Пронађите некога у својој ниши и на свом врућем/топлом тржишту јер је хладно тржиште до сада без основа. Усредсредите се на ситуације у којима добијамо. У овом случају, рад по нижим трошковима вам омогућава да изградите свој кредибилитет и добијете неке добитке испод свог појаса.

Немојте бити похлепни унапред јер вам то одвлачи пажњу од задатка завршетка посла како бисте могли да добијете новог клијента. Давид је користио овај принцип да прикупи свој први заједнички фонд од 5 милиона долара.

На пример, за првих неколико инвеститора у његов фонд није наплаћивао никакве накнаде за управљање. Други људи су можда наплатили +20-30% накнаде за управљање, али уместо тога Давид је платио нижу накнаду како би пружио више вредности и добио прилику за себе.

Пошто је његов највећи циљ да прикупи 100 милиона долара, овај фонд од 5 милиона долара је само почетна тачка. Које почетне тачке треба да узмете да бисте стигли тамо где желите? Не спречавајте себе да добијете прилику претераним пуњењем. Размислите шта сте спремни да понудите.

“Верујем да можете имати све што желите у животу ако само помогнете довољном броју људи да добију оно што желе.” – Зиг Зиг Зиг Заг

3. имплементацију вашег производа или услуге

Извођење и испорука сјајног посла је најважнији део једначине. Ако не примените, нема начина да изградите и проширите односе. Самопоуздање се гради када завршите ствари за које кажете да можете. Ваша репутација се гради око вашег пословања. бити отвореног ума Без ега и увек тражећи повратну информацију.

Запамтите, користите предности тих раних купаца да касније затворите веће купце. Стога је у вашем најбољем интересу да затражите што је могуће више повратних информација како бисте осигурали да они добију најбоље искуство које можете искористити за нови посао касније. Увек потцењен и претерано испоручен. Будите толико корисни да ћете касније у потпуности бити плаћени.

4. Зарадите препоруке и студије случаја

Након имплементације, време је да се искуство претвори у студију случаја и захтев за упућивање. Само питање иде далеко. Давид је успео да искористи ову стратегију да постане један од првих чланова програма Иелп Маркетинг Партнерсхип Програм. У почетку, Давид је понудио своје слободно време да изгради Иелп Партнерсхип Програм. Ишао би да помаже тиму 20-30 сати недељно, бесплатно.

За то време упознао је главног директора и директора регионалних рачуна и изградио однос са њима. Очигледно, ове момке је обично веома тешко контактирати, али пошто је Дејвид прво пружио вредност, успео је да прође мимо сваког чувара и изгради директан однос са њима. Његова седмоцифрена агенција за дигитални маркетинг, НКСТ Фацтор, постала је први партнер агенције Иелп у Њујорку. Он је сада потрошио преко 1 милион долара на рекламирање за своје клијенте са својом Иелп маркетиншком велепродајом.

„Један купац, ако се о њему добро брине, може да вреди више од 10.000 долара по огласу. – Јим Рон

5. Користите студије случаја да бисте стекли нови кредибилитет и ефективност за ново пословање

Након што видите успех, требало би да имате план како да користите студију случаја за привлачење нових послова. Већина власника предузећа мисли да препоруке тек долазе. ово није истина.

Као што Ден Кенеди и Шон Бак наводе у својој књизи,Нема БС водича за максималне препоруке и задржавање купаца”, Морате имати овај систем на месту. Давид је успео да надогради своје досадашње успехе са својим раним корисницима како би радио са брендовима као што су Гоогле, Аппле, ПаиПал, Амек, Виса, Бладе и ЈетСмартер.

Коришћење овог оквира ће вам донети нови посао и омогућити вам да пређете на следећи ниво. Престаните да отежавате себи ствари гледајући ствари краткорочно и уместо тога пређите на дугорочну перспективу свог рада. Дајте више него што узимате и фокусирајте се на изградњу односа. Извршите свој посао и користите студије случаја да бисте привукли нове послове и препоруке. можете то да урадите.

Како овај оквир од 5 корака може помоћи вашем предузећу да постане успешније? Обавестите нас у коментарима испод!

Leave a Comment