3 Mindset Shifts That’ll Elevate Your Marketing Immediately

Са дипломом из маркетинга и 10 година искуства у раду са компанијама као што су Ланд Ровер и Леадпагес, започео сам сопствени бизнис 2014. године као портпарол и тренер у друштвеним медијима, а маркетинг и мислио сам да ће и сам маркетинг бити лак. Убрзо сам открио да то није случај. Оно што сам убрзо научио је да је маркетинг другима лак у поређењу са оглашавањем сопствених вештина.

Када се пласирате на друге људе и производе или услуге других људи, немате брига попут „Шта ће људи мислити?“ Шта мислиш ко си ти? „Шта ако људи не желе мене и моје ствари?“ Брзо сам научио да је начин размишљања суштинска компонента успешног маркетинга вас и вашег пословања.

Сада након седам година пословања и помоћи хиљадама предузетника да се успешно пласирају на тржиште, открио сам три промене у начину размишљања које ће вам помоћи да подигнете свој маркетинг да бисте привукли више купаца.

1. Нисте једини стручњак

Често када размишљамо о промоцији себе и свог пословања, бринемо о покушају да се појавимо као стручњак. То нас тера да се уздржимо и можда играмо у малом обиму.

Можда мислите “Постоји толико стручњака, шта ме чини другачијим, зашто ме слушају? Немам шта да додам или шта ако не знам о чему причам и то се схвати ?” Добра вест је да у свакој индустрији има места за толико стручњака!

Узмимо пример познатих кувара. Сви они раде са истим састојцима, али њихова личност, стил, обука и ефекти значе да чак и са истим основним састојцима, сви могу створити нешто потпуно другачије.

Исто је и са вама у вашој области. Ваше образовање, искуство, обука, утицај, порекло и личност ће утицати на оно што делите и како се можете разликовати од других стручњака. Али то не значи да се не вреднује или да не треба да се дели. Не кажете да сте једини стручњак или да је ваш пут исправан, већ само додајете своје мишљење о томе.

„Као трговци, морамо променити мантру од увек затварања до увек помагања. – Џонатан Листер

2. Неће те сви волети

На прво читање, ово би могло звучати мало грубо. Као и многи људи, волим да будем вољен и у прошлости је страх да се некоме нећу свидети или шта бих ја требало да кажем често подигао своју ружну главу баш када сам се спремао да станем на бину или уживо на друштвеним мрежама. Али временом сам схватио колико је ова реченица уређена!

Брига о томе шта би људи могли да мисле о вама или забринутост да се људима можда нећете допасти један је од главних разлога зашто предузетници одлучују да не показују своје лице онолико често колико би требало. Или чак задржите све и уопште не делите њихову бриљантност. Али ја вас заиста охрабрујем. У ствари, показивање лица је савршен начин да будете сигурни да привлачите људе.

Када ме неко види уживо на друштвеним мрежама или како причам на сцени, ја сам потпуно аутентичан, виде правог мене, виде шта ми се свиђа, и одлуче да ли их подржавам или не. Ако нисам са њима, у реду је.

Присуством им дајем прилику да сазнају пре него што одлуче да раде са мном. Ако присуствујем аутентично, разумеју ко сам и шта сам, када раде са мном и не добијају никаква изненађења. Тако да само привлачим праве људе.

3. Шта је најгоре што се може догодити

Имам изреку међу својим студентима „Шта је најгоре што може да се деси?“ Натерам их да себи запитају ово питање сваки пут када се превише плаше да нешто ураде – а превише се плаше да нешто ураде на уобичајен начин значи да су забринути да ли се излажу и брину да ли ће бити виђени као стручњак.

Узмимо разговор као пример. То је сјајан начин на који можете да будете виђени као стручњак, изађете сами и унапредите свој посао. Али рецимо да се плашите да проговорите. Желим да размислите на тренутак и напишете шта би најгоре могло да се деси. Уместо да игноришете овај део шимпанзе Од наших умова који воле да нас стављају у вртлог страха и сумње у себе, желим да га мало послушате и запишете шта вам говори. Моји страхови могу укључивати „шта ако паднем на сцени, или шта ако заборавим своје речи, или шта ако неко из публике зна више од мене”.

Онда када направите своју велику листу свега што може поћи наопако, желим да размислите шта бисте урадили ако би ово пошло наопако? Шта ћеш учинити ако заборавиш своје речи? Па, у ствари нико неће знати и можеш да наставиш или ако си као ја, можеш да кажеш “Изгубио сам ток мисли” и наставиш даље… Нико неће умрети, муња неће доћи са плафона и ударио те јер си заборавио речи.

Када радим ову вежбу са својим ученицима, када размисле о стварима које би могле да крену наопако и шта ће урадити у вези са њима, онда их замолим да напишу „А шта бисте ви урадили да ствари крену како треба?“ Шта за вас и ваше пословање значи ако ствари иду онако како сте се надали?

Убрзо схватају да све ствари којих су се плашиле, а које су их некада спречиле да изађу да приђу новом клијенту, понуде да говоре на сцени или дају интервју у подкасту, заправо и нису тако лоше. Често је најгоре што може да се деси да кажу „не“ и то је у реду, немате шта да изгубите!

Видите, већина маркетинга који радимо себи значи да се ставите у свет и то може бити застрашујуће, али уместо да дозволите да вас тај страх заустави, ослоните се на њега и појавите се – ваш идеалан купац вас чека!

Leave a Comment